Le marché immobilier est de plus en plus tendu et les acheteurs davantage exigeants. Pour vendre votre appartement, vous démarquer de la concurrence apparaît comme la seule solution pour séduire les potentiels acquéreurs. À cet effet, votre bien immobilier à vendre doit convenablement être mis en valeur et présenté sous son plus bel aspect. Pour y arriver, découvrez ici quelques astuces pratiques, habituellement recommandées par les professionnels de l’immobilier.
Après avoir vécu de longues années dans votre appartement, vous avez certainement accumulé beaucoup d’objets et de meubles. La première étape, lorsque vous décidez de vendre votre bien immobilier, est de faire le tri dans chaque pièce. L’objectif est de retirer le maximum d’effets personnels et d’adopter une décoration minimaliste dans l’appartement.
Vous n’êtes pas obligés de revendre vos biens ou de les offrir. Si vous comptez les réutiliser dans votre future maison, stockez-les le temps de la vente dans un garde-meuble ou dans une cave. Le désencombrement aide à mieux valoriser l’espace disponible dans l’appartement et montrer la fonction de chaque partie.
Par exemple, dans le salon, un canapé et une table basse, soigneusement disposés seront suffisants. Quelques chaises, alignées autour d’une table, aideront à visualiser une salle à manger. Dans les chambres, l’exercice est le même. Gardez simplement le lit et ses tables de chevet, quelques meubles de rangement, et aménagez un espace bureau, s’il s’agit d’une grande chambre d’adulte. Pour une chambre d’enfant, un coin jeu serait plus adapté.
Vous l’aurez compris, l’idée n’est pas de présenter un appartement vide, mais un bien immobilier à vendre, aéré et fonctionnel. Dépourvu de vos souvenirs personnels, il représente un cadre neutre dans lequel l’acheteur pourra aisément s’identifier et se projeter. Il lui sera alors plus facile et plus rapide de se décider à acheter votre appartement ou continuer ses recherches.
Valoriser son appartement pour le vendre revient à le mettre au goût du jour. Il s’agit ici de faire de petites réparations pour corriger les éventuels défauts et les marques d’ancienneté laissées par le temps. Concrètement, vous devez rafraîchir les peintures sur les murs. Optez pour des tons neutres et clairs pour renforcer la luminosité.
Les poignées de porte défectueuses doivent être remplacées, ainsi que les ampoules non fonctionnelles. Récurez les sols pour y retirer toutes les tâches et vérifiez l’état de votre tuyauterie et des robinets. Les travaux de rénovation à effectuer dépendent de l’état global de chaque appartement. Toutefois, appliquer les principes de home staging vous aide à optimiser les coûts.
Évitez, de ce fait, de vous lancer dans des travaux d’envergure avant la vente. Il est important que les acheteurs n’aient pas l’impression d’un bien délabré ou « non fini » lors des visites. De plus, les rénovations influent sur le prix de vente de l’appartement. Si vous les faites, vous vendrez à un prix plus élevé. Dans le cas contraire, vous devrez concéder une marge au futur propriétaire pour lui permettre d’effectuer les réparations.
Après avoir mis en œuvre les astuces précédentes, l’ultime étape pour appâter les acheteurs concerne la qualité de votre annonce. Elle est composée de deux parties importantes. La première est relative aux images. Avec la rude concurrence sur Internet, vous n’avez d’autres choix que de diffuser des photos de très bonnes résolutions, pour marquer la différence. Elles doivent être prises sous divers angles, pour montrer tout le potentiel de l’appartement.
À défaut de confier votre vente à une agence immobilière, faites appel à un photographe professionnel ou utilisez un appareil photo de qualité. La seconde partie de l’annonce est la description des caractéristiques de l’appartement. À ce niveau, apportez le maximum de détails, tout en priorisant les points forts de l’appartement. Enfin, adoptez un ton accrocheur pour inciter l’internaute à cliquer sur votre annonce.
Pour réussir la vente de votre appartement, il est essentiel qu’il plaise aux acheteurs. Dès lors, vous devez le rendre impersonnel et l’aménager de manière à ce que l’acquéreur puisse s’imaginer y vivre. In fine, votre annonce doit être captivante tant au niveau du texte que des photos.
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