Vendre un bien immobilier est un processus complexe reposant sur un triple enjeu : financier, émotionnel et réglementaire. En dépit d’une préparation minutieuse, certains écueils peuvent mettre en péril cette importante opération. Nous avons sélectionné les plus usuels et vous les présentons ici, dans le but de vous aider à les éviter.
Il est indéniable que la valeur de votre bien immobilier s’est accrue depuis votre acquisition. Cependant, vendre sans effectuer une estimation immobilière, pour en déterminer le juste prix est une erreur. Vous pouvez consulter notre article intitulé « pourquoi faire estimer votre bien avant de le vendre » pour comprendre davantage cette étape essentielle de la vente.
En réalité, fixer un prix de vente trop élevé décourage les acheteurs potentiels et prolonge la durée de la vente. Ainsi, vous serez alors obligés de réduire le prix après un certain temps. Malheureusement, cette pratique dévalorise votre propriété, car elle est considérée comme un manque de crédibilité de la part des acheteurs.
Votre annonce incarne le premier élément d’attraction des acquéreurs. Elle comprend aussi bien les photos que la description du bien. Ainsi, veillez à choisir des images de bonne résolution, montrant les atouts du logement sous plusieurs angles de vue. Pour ce qui est de la présentation, elle doit être non seulement soignée, mais faire ressortir également, tous les détails du bien. Il est primordial que l’acheteur potentiel remarque la corrélation entre le prix affiché et les caractéristiques de la propriété.
Une agence immobilière met à votre disposition des conseillers qui vous accompagnent durant tout le processus de vente. Vous bénéficiez des conseils fiables et d’une stratégie marketing plus efficace pour vendre rapidement. De plus, les agences jouissent d’un meilleur réseau d’acheteurs, susceptibles d’être intéressés par votre bien. Vous avez, en conséquence, tout à gagner en sollicitant les prestations d’une agence immobilière expérimentée. Cela vous décharge, par ailleurs, des tracasseries et du stress liés à une vente immobilière.
À moins que vous ne commercialisiez un logement ou un bureau neuf, vous avez l’obligation de faire des travaux pour remettre au goût du jour votre bien immobilier. Le cas échéant, la facture des rénovations sera déduite du prix de vente, pour permettre au preneur de les réaliser, une fois le bien acquis. Toutefois, procéder ainsi réduit considérablement votre marge bénéficiaire, ce qui n’est pas à votre avantage.
Il est important de s’assurer de la disponibilité de tous les documents nécessaires, avant de mettre votre propriété sur le marché. Cela inclut, par exemple, les certificats de conformité, les plans d’immeuble et les relevés hypothécaires, les fichiers de copropriété, les factures des travaux, etc. Disposer de toutes ces pièces en ordre peut accélérer le processus de vente.
Les négociations sont monnaie courante dans le secteur de l’immobilier. Même au coût le plus juste, le client essayera toujours d’obtenir une légère remise sur le prix de vente. Vous devez vous préparer à cette éventualité et la considérer dans la fixation de votre prix de départ. Cela demande de faire preuve de flexibilité vis-à-vis des acquéreurs. En amont, vous devez définir votre seuil de tolérance et le montant en dessous duquel vous n’êtes pas prêt à accepter une offre d’achat.
Les visites sont déterminantes dans la vente d’un bien immobilier. Elles permettent aux candidats à l’achat de se faire une idée réelle et concrète du bien. Celui-ci doit, à cet effet, être présenté sous son plus bel aspect. La découverte des pièces doit suivre aussi une certaine logique et les informations à communiquer apprêtées à l’avance. Ne manquez pas de lire notre article « bien préparer votre visite immobilière » pour en savoir davantage sur le sujet.
Plusieurs erreurs peuvent être commises lors de la vente d’un bien immobilier. Celles que nous avons citées figurent parmi les plus fréquentes et vous devez les éviter pour un transfert de propriété réussi.
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